Apie asmens patikimumą sprendžiama iš jo veido

Verslo reikaluose žmonės labiau pasitiki tais, kurių išvaizda įkvepia pasitikėjimo, nepaisant to, ar tuo žmogumi iš tikrųjų galima pasitikėti.

Sėkmė verslo projektuose labai priklauso nuo gebėjimo įkvėpti pasitikėjimą kituose.

Žmogui sunku atsisakyti polinkio vertinti kitų charakterį ir moralines savybes pagal jų išvaizdą. Kaip parodė Voriko universiteto (Jungtinė Karalystė) psichologų eksperimentai, net ir svarbiais finansiniais klausimais partnerio patikimumą vertiname pagal jo veidą.

Mokslininkai panaudojo kelias dešimtis skirtingų žmonių nuotraukų, kurių kiekvienas buvo dviejų formų: viena fizionomija įkvėpė pasitikėjimo, kita – vos juntama. Abi veido išraiškos buvo iki kraštutinumo perdėtos pasitelkus nuotraukų redaktorių, tačiau, anot darbo autorių, panaudotose nuotraukose nebuvo jokios nenatūralios karikatūros.

Tuomet psichologai pakvietė kelis savanorius žaisti finansinį žaidimą. Kiekvienam buvo duota tam tikra pinigų suma, kurios dalį jie galėjo atiduoti patikimam asmeniui – iš tų, kurie buvo užfiksuoti nuotraukose. Pagal žaidimo taisykles, duota suma buvo trigubinama, tačiau patikimas asmuo nusprendė, kokią pelno dalį grąžinti. Tai yra, tiriamieji turėjo iš nuotraukos spręsti, kuris iš patikimų asmenų bus sąžiningiausias ir grąžins daugiau pinigų.

Kaip rašo tyrėjai internetiniame žurnale „PLoS ONE“, trylika iš penkiolikos žmonių daugiausiai pinigų skyrė tiems, kurių veidai įkvėpė daugiausia pasitikėjimo. Po to psichologai pateikė tiriamiesiems informaciją apie kiekvieną nuotraukoje esantį kandidatą ir paaiškėjo, kad vieni buvo itin nepatikimi partneriai, o kiti, priešingai, buvo itin ištikimi. Tačiau, kaip paaiškėjo, šie duomenys yra niekis, palyginti su vizualiu išvaizdos įspūdžiu. Jei priešais žmogų praeidavo du vienodai patikimi veidai, tik vienas iš jų, remiantis pridedama informacija, buvo sukčius, o antrasis – sąžiningas verslininkas, tai sąžiningasis turėjo tik 6 procentų pranašumą prieš nesąžiningąjį.

Kitaip tariant, sprendimas, ar pasitikėti žmogumi, ar ne, beveik visiškai priklauso nuo potencialaus partnerio išvaizdos. Tad nesijuokite iš tų, kuriuos apgavo sukčius, įsiskverbęs į jūsų pasitikėjimą: atviras veidas, tvirtas rankos paspaudimas ir tiesus žvilgsnis gali apgauti ir jus, net jei jie šauks į abi ausis, kad jais negalima pasitikėti. Kita vertus, tiems, kurie eina į svarbų pokalbį, galime patarti praktikuoti savo vaidybos įgūdžius: gebėjimas vaidinti sąžiningą vaikiną bus naudingesnis nei patirtis, išsilavinimas ir rekomendacijos.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ], [ 4 ], [ 5 ]