Emocijos neleidžia mums pasirinkti savo pasirinkimo
Paskutinį kartą peržiūrėta: 23.04.2024
Visas „iLive“ turinys yra peržiūrėtas medicinoje arba tikrinamas, kad būtų užtikrintas kuo didesnis faktinis tikslumas.
Mes turime griežtas įsigijimo gaires ir susiejamos tik su geros reputacijos žiniasklaidos svetainėmis, akademinių tyrimų institucijomis ir, jei įmanoma, medicininiu požiūriu peržiūrimais tyrimais. Atkreipkite dėmesį, kad skliausteliuose ([1], [2] ir tt) esantys numeriai yra paspaudžiami nuorodos į šias studijas.
Jei manote, kad bet koks mūsų turinys yra netikslus, pasenęs arba kitaip abejotinas, pasirinkite jį ir paspauskite Ctrl + Enter.
Kartais, neįsivaizduodami, žmogus pasirenka pagal jam panašius žmones.
Šią išvadą priėjo Norvegijos verslo mokyklos specialistai.
Kiekvieną dieną žmonės ateina prieš pasirinkdami, nežinodami, koks bus teisingas sprendimas. Štai kodėl mes dažnai ieškome pagalbos iš šono.
Remiantis mūsų pačių patirtimi, be to, kad yra glaudus aplinka, galinti patarti, kaip išspręsti mus dominančią problemą, yra kitas "patarėjas" - internetas. Plačios interneto erdvių galimybės leidžia žmonėms susipažinti su žmonių nuomone apie tą ar tą produktą ar paslaugas.
Pavyzdžiui, prieš užsakydami viešbučio kambarį, pirmiausia mes perskaitysime savo svečių atsiliepimus forumuose ir sužinokime, kiek jų svečių vertinimas tinka mūsų poreikiams.
Tačiau vartotojų pastabos labai skiriasi. Galų gale, kas nors pailsėję viešbutyje su vaikais ir buvo skirta šeimos paslaugų ir pramogų, kažkas reikia tylos ir ramybės, bet, pavyzdžiui, jaunų žmonių grupė ieško pramogų, atsižvelgiant į jų amžių ir poreikius.
Ši kieno nors kitokios nuomonės įtaka mums ir jo tyrime nagrinėjama Norvegijos verslo mokyklos filosofijos mokslų kandidatė Ali Faraj Rad.
Mokslininkas atliko keletą eksperimentų, kad atskleistų ryšį tarp mūsų noro priimti sprendimus ir žmonių, kaip mes, įtaką.
Eksperto dalyviai buvo paprašyti pristatyti, kad jiems reikia užsisakyti kambarį viešbutyje, ir tai reikia padaryti atsižvelgiant į viešbučio svečių atsiliepimus.
Viešbučio svečių profiliai buvo suprojektuoti taip, kad būtų kuo daugiau bandymų dalyvių ir kiek įmanoma skirtis nuo jų.
Kaip paaiškėjo, "jūrų kiaulytė" pasitiki daugiau žmonių, panašių į save, nuomonę, o ne tų, kurie jų neatitiko.
Pirmajame eksperimente viena grupė dalyvių buvo kviečiama pasirinkti, vadovaudamasi jausmais ir emocijomis, o antroji grupė buvo grindžiama pagrįstu logišku požiūriu į viešbučio pasirinkimą.
Rezultatas yra tai, kad tie, kurie skaityti atsiliepimus ir padarė išvadą dėl jų jausmų pagrindu, linkę manyti, panašios žmonės, o tie, kurie vadovaujasi logika, panašumas su interneto patarėjų neturėjo jokio poveikio.
Kito eksperimento metu buvo pasiūlyta dviejų grupių nuomone, kad jie vykdo kelionę skirtingais tikslais: pirmoji grupė važiuoja tik poilsiui, o antroji grupė dirba pagal poreikį.
Rezultatas: "poilsiautojų" grupė buvo linkusi pasirinkti viešbutį, pasitikėdama žmonių nuomonėmis forumuose, bet "verslo keliautojams" - jie labiau pasitiki savo nuomone.
Tada pusė subjektų buvo paprašyta pasirinkti viešbutį, atsižvelgiant į tai, kad jie turės greitosios pagalbos kelionę (kažkur per savaitę), o kita grupė buvo informuota, kad jų "kelionė" vyks per metus.
Rezultatas: dalyviai, kurie "parengė" kelionei artimiausioje ateityje, daugiau sužinojo apie kažkieno nuomonę. Remdamiesi tuo, mokslininkai padarė išvadą, kad mūsų pasirinkimas labiau priklauso nuo emocijų, jei tai susiję su artimiausiu ateitimi.
[1]