Pasiūlymai: metodai ir metodai

Siūlymas yra įtaka žmogaus psichikai, apeinant sąmonę, kurią sudaro komunikacinė (žodinė ir emocinė) įtaka be supratimo ir kritinio gautos informacijos įvertinimo.

Taigi į žmogaus psichiką įmanoma įvesti svetimų minčių, idėjų, įsitikinimų, emocijų, jausmų, kurių jo logiška analizė nebus. Pasiūlymo metu siūloma informacija yra "akloji" asimiliacija, pagal kurią ateityje klientas galvoja, jaučia ir veikia.

Pasiūlymas naudojamas norint pakeisti nepageidaujamą asmens elgesį - pašalinti nereikalingus veiksmus arba suteikti būtinus veiksmus. Be to, pasiūlymas yra naudojamas siekiant pakeisti žmogaus mąstymą, įtikinti jį naudoti naujus požiūrius ir įsitikinimus. Norėdami skleisti gandas ir naudingą informaciją, dažnai naudojama ir pasiūlymo technika.

Kad pasiūlymas turėtų įtaką, jis turi būti kartojamas. Gali būti, kad iš pradžių pasiūlymo rezultatas nebus pasiektas, bet vėliau jis būtinai įgyvendinamas. Be to, pasiūlymo pasekmės gali pasirodyti nedelsiant po poveikio, bet tampa pastebimas po tam tikro laiko.

Siūlomos priemonės yra žodis, balsas (jo tembras, intonacija, kalbos greitis ir pan.), Išvaizda.

Pasiūlymas gali paveikti visus žmones be išimties. Tačiau yra asmenų, kurie yra ypač jautrūs pasiūlymui - tokie žmonės vadinami manomais.

[1], [2], [3]

Pasiūlymai

Minčių pasiūlymas yra įtaka, kurios metu žmogus keičia savo požiūrį, įsitikinimus, intelektualų požiūrį į įvykį, veiksmą ar objektą. Be to, minčių siūlymas reiškia žmogų įsigyjant naujus įrenginius, pavyzdžiui, troškimų ir siekių atsiradimą, kurių anksčiau jis neturėjo.

Norint, kad minčių siūlymas visada būtų teigiamas, reikia laikytis tam tikrų taisyklių: 

• Pasiūlymo objektas turi būti tokioje būsenoje, kur kritinis mąstymas ir loginis informacijos apdorojimas yra išjungtas. Tai gali atsitikti lengvame transe, priklausomai nuo hipnozės ir alkoholio. 
• Asmuo, kuris daro įtaką, turi nuoširdžiai tikėti tuo, kas įkvepia jo palatą. Jei taip nėra, pasiūlymo rezultatas bus abejotinas. 
• Pasiūlymo sesijos metu negalite jausti nepasitenkinimo savimi ir savo veiksmais. Priešingu atveju rezultatas nebus pasiektas. 
• Būtina įvykdyti visus tuos pažadus, kurie buvo suteikti siūlomam asmeniui, kitaip pasiūlymo rezultatas bus išlygintas. 
• Jums reikia nuolat mokyti ir tobulinti savo įgūdžius, nes tai turi įtakos rezultato kokybei.

Pasiūlymas ir įtikinimas

Pasiūlymai ir įtikinimas yra būdai įtakoti žmogaus psichiką.

Įtikinimas yra viena iš kryptinės psichologinės įtakos rūšies, kuri atliekama pateikiant argumentus. Įtikinimas veikia žmogaus sąmonėje. Todėl svarbu naudoti argumentus, kad paaiškintų reiškinio esmę, priežasties ir pasekmės ryšius ir santykius per ją, paaiškintų reiškinio esmę, paaiškintų bet kokio klausimo reikšmę.

Įtikinimo būdai - tai šou, istorija ir loginis pagrindas (argumentavimas). Todėl galima įtikinti ne tik žodžių pagalba, bet ir veiksmais, su asmeniniu elgesio pavyzdžiu. Galimas pasiūlymo, pagrįsto opozicija, poveikis, kuris, pavyzdžiui, sukelia įtikinimo objektą norint išbandyti tai, kas laikoma neprieinama prie jo.

Įtikinimas turi įtakos žmogaus elgesiui, bet ne tiesiogiai. Kadangi tai yra vidinė motyvacija ar prievarta veikti per apeliaciją žmogaus protui.

Įtikėjimo jėgai ir kokybei įtakos turi šie veiksniai: 

1. Prejudicijos. Šiuo atveju pagrindinis darbas atsiranda su pačios problemos formulavimu ir sprendimu, kurį jau turi klientas. Norėdami manipuliatoriaus, būtina pasikeisti savo pranešimu tomis nuostatomis, kuriomis tiki persekiojimo objektas. 
2. Pasitikėkite šaltiniu. Labai svarbu įtikinti pasitikėjimą savo išvaizda ir elgesiu, įkvėpti užuojautą ir atrodyti autoritetingi. 
3. Laiškas. Pati žinia turėtų atrodyti įtikinamai. Norėdami tai padaryti, naudojami ne tik argumentai, bet ir ryškūs vaizdai, skirti sutelkti auditorijos dėmesį į norimą manipuliatoriaus problemos akcentą. 
4. Emocijos. Nepaisant to, kad nuteisimas kreipiasi į žmonių protus, neįmanoma apeiti emocijų su tokiu poveikiu asmeniui. Pavyzdžiui, kliento "sielai" siunčiami pranešimai turi daug didesnę įtaką negu sausie argumentai ir faktai.

Skirtumas tarp įtikinimo ir pasiūlymo yra tas, kad pasiūlymas reiškia pasąmonę, apeinant sąmoningą informacijos kontrolės aspektą. Ir įtikinimas daro įtaką žmogaus sąmoningumui, kai labai svarbu suprasti gauta informaciją, susieti ją su ankstesne patirtimi ir kurti logines grandines. Nors įsitikinimas turi emocinį komponentą, pasiūlymas veikia tik su žmogaus emocijomis ir kitais nesąmoningais veiksniais, kai tikėjimas konkrečiai nurodo žmogaus protą.

Pasiūlymo būdai

Specialistai išskiria tokius pasiūlymo būdus: 

1. Pasiūlymas kliento budrumo metu, kai jis yra aktyvioje sąmoningoje būsenoje. 
2. Rekomenduojama atsipalaiduoti, kai yra psichologinis ir raumenų atsipalaidavimas. 
3. Siūlymas per hipnozę, kai klientas patenka į labai pakeistą psichofiziologinę būseną.

Yra dar viena pasiūlymo metodikos klasifikacija: 

1. Žodinis pasiūlymas, kuriame poveikis yra vykdomas žodžiu, žodžiu. 
2. Psichinis pasiūlymas, kuris atliekamas be tiesioginio kontakto su klientu, per tolimojo atstumą. 
3. Metafizinis pasiūlymas, kuris yra pokalbis apie žmogaus "aš" ir visatos vienybę su psichiniu pasiūlymo procesu. Šis metodas naudojamas fiziniam ir psichiniam gydytojo gydymui. 
4. Dvasinis poveikis, naudojamas asmens fiziniam, protiniam ir dvasiniam atsigavimui. Gydymas yra visatos gydomųjų galių srautas, kuris nukreipiamas į klientą. Gydymo procese yra padidėjęs sąmonės lygis, kuris turi gerą sąlytį su asmens pasąmonėmis ir padeda išgydyti nuo negalavimų, taip pat pritraukti psichiką į harmoningą būseną.

Taip pat yra trys pasiūlymo formos: 

1. Stiprus įtikinimas. 
2. Slėgis. 
3. Emocinio-valorumo įtaka.

Netiesioginiai pasiūlymai

Netiesioginiai pasiūlymai yra tam tikros įtakos asmeniui, kuriame jis gali pasirinkti: priimti ar atmesti pasiūlymą. Toks pasiūlymas yra būtinas norint nukreipti kliento elgesį, emocijas ar mintis to, ko jis vengia.

Netiesioginiai pasiūlymai yra suskirstyti į kelias porūšis: 

1. Priėmimo seka, kurioje paraiškos teikėjas nurodo reikalavimus, su kuriais klientas sutinka. Ir galų gale jis išreiškia aplinkybes, kurias žmogus turi imtis. 
2. Pasekmė, kai pasiūlymo teikėjas teigiamai kalba apie tai, kas gali atsitikti, o klientas pasirenka prieš numatytą rezultatą. 
3. Dviguba raištis yra dažnai naudojama technologija, kurioje klientui siūloma pasirinkti dvi panašias parinktis. 
4. Nuomonės nebuvimo pasiūlymas, kuriame pasiūlymų teikėjas išvardija galimų situacijų sąrašą, trūksta reikšmingo įvykio. Vėliau kliento dėmesys pritraukiamas, todėl jo sąmonė sutelkia dėmesį į šį veiksnį.

Hipnotiškas pasiūlymas

Hipnotiškas pasiūlymas yra tam tikros įtakos asmeniui, kuris reikalauja, kad klientas panardintų į kitokią būklę, vadinamą hipnozė. Pasiūlymo sesijos metu klientas pasinerk į hipnotizuotą svajonę su pasiūlymo teikėju. Šioje būsenoje veiksmo objektas aktyviai reaguoja į tai, ką sako hipnozėlis. Tuo pačiu metu nėra kritinio supratimo apie informaciją, o komandos patenka tiesiai į pasąmonę, aplenkiant sąmoningą analizę ir supratimą. Ir tada jie įtakoja žmogaus elgesį ir sveikatą, jo psicho-emocinę būseną.

Hipnozės siūlymai yra suskirstyti į: 

1. Mechaninis, kurio metu klientui įtakoja monotoniško pobūdžio (šviesos, garso ir kt.) Objektai ir reiškiniai. 
2. Psichinis, vartojant žodinę įtaką. 
3. Magnetinis, pagrįstas medicininio magnetizmo panaudojimu.

Manoma, kad didžiausią įtaką daro psichinių ir magnetinių metodų derinys.

Psichologinis pasiūlymas

Dėl to, kad yra vidaus pasiūlymas, jums reikia konkrečiai pabrėžti psichologinį pasiūlymą. Tai yra pasiūlymo forma, kurioje atliekamas specialus psichologinis vieno asmens (pasiūlymo teikėjo) poveikis kitam asmeniui (sugerentas). Pirmiau minėta įtaka vykdoma per žodinį ir neverbalinį bendravimą. Tuo pačiu metu pasiūlymo teikėjo argumentų kokybė yra maža, o pasiūlymo teikėjo mąstymo kritiškumas yra mažas.

Sugerent praturtėja pasiūlymo teikėjo argumentais, kaip jų pačių, ir dažnai nereikalauja jokių teiginių pasisakymo įrodymų. Tokiais atvejais sugerentą įtakoja ne tiek šaltinis, tiek turinys, tiek pasiūlymo forma, būtent pasiūlymo teikėjo asmenybė, dėl ko klientas be abejonių kelia pasitikėjimą.

Įdiegimo įrenginiai, pateikti pasiūlymą pateikiančioje institucijoje, tampa neatskiriama kliento asmenybės dalimi. Ir ateityje asmuo, kuriam įtakos turėjo pasiūlymas, keičia jo elgesį pagal gautą požiūrį.

Psichinis pasiūlymas

Psichinis pasiūlymas atliekamas tuo atveju, kai poveikio objektas nėra pasiūlymo teikėjo pasiekiamoje zonoje. Toks poveikis laikomas in absentia. Psichinis pasiūlymas atliekamas taip: jums reikia įsivaizduoti, kad poveikio gavėjas yra šalia pasiūlymą atlikusio asmens. Galite įsivaizduoti klientą atstumu, bet svarbu jį pamatyti šalia. Tada jums reikia įsivaizduoti, kad mintis nukrypsta nuo pasiūlymo teikėjo ir pasiekia įkvėpto žmogaus smegenis ir sąmonę. Taip pat gali būti, kad asmuo, pateikiantis pasiūlymą, reiškia, kad jis ir jo klientas kalba.

Viena iš pagrindinių šio metodo sąlygų yra pasiūlymo galimybė įsivaizduoti pageidaujamą kliento būseną. Kai perduodate mintis į atstumą, daug energijos nebus švaistomi. Tiesiog reikia įsivaizduoti, kad iš pasiūlymo teikėjo siūlomų minčių yra judėjimas.

Psichinis pasiūlymas yra keletas etapų: 

1. Stebėjimas ir derinimas prie pasiūlymo objekto. 
2. Sutelkti dėmesį į objektą ir suformuoti kontaktą. 
3. Pasiūlyti reikiamą informaciją.

Pasiūlymai nuotoliniu būdu

Nuotolinio pasiūlymo galimybė yra ne visi. Daugelis žmonių yra įsitikinę, kad jų mintys ir troškimai yra visiškai nepriklausomi. Tačiau yra toks reiškinys, kaip pasiūlymas tolimoje vietoje, galintis pakeisti žmonių įsitikinimus ir elgesį. Šis fenomenas yra susijęs su telepathija ir hipnozė. Klasikinės hipnozės metodai reikalauja tiesioginio kontakto su klientu. Tačiau hipnotizuojanti telepatija yra įmanoma be akių kontakto su pasiūlymu ar net nereikalauja pasiūlymo objekto buvimo.

Atsižvelgiant į atstumą įvykstantis pasiūlymas perduodamas impulsus, gautus iš asmens, kuris naudojasi efektu, smegenų žievėje. Priimančiojo signalo net neįtaria, kad jis savavališkai tampa kitų žmonių minčių gavėju. Todėl žmonės suvokia mintis ir jausmus, kurie atsiranda savaime kaip savo.

Jau seniai žinoma, kad žmogaus smegenys yra kaip "radijo imtuvas", kuris gali tiek priimti, tiek spinduliuoti įvairius impulsus. Esant tam tikroms aplinkybėms, smegenys pradeda suvokti kitų žmonių mintis per atstumą, taip pat perduoda žmones savo.

Siūlo technika

Pagrindinė pasiūlymo technika apima šiuos žingsnius: 

1. Sukurkite kontaktą su klientu ir sukurkite pasąmonės pasitikėjimą. Tam naudojamas žodinis ir neverbalinis koregavimas (numanomas imitavimas). Žodinis koregavimas vyksta sutarus su įtakos objekto išraiškomis. Nebalingas koregavimas naudoja kliento balso kalbos tempą, intonaciją ir timbą; pozos ir gestai; kvėpavimo ritmas ir pristabdymas kalboje ir pan. 
2. Išlaikyti klientą lengvu transišku, kad sumažėtų sąmonės aktyvumas. Tai atsitinka su: 
   • fiksuoti kliento dėmesį į kai kuriuos išorinius dalykus, manipuliuoti objektais;
   • Dėmesys bet kuriai kūno daliai, įtvirtinta ir sutelkta į jausmus jame;
   • išlaikyti pasiūlymo objekto dėmesį į bet kokią patirtį, emocijas.
3. Sąmoningumo veikla taip pat mažėja silpnumo, staigmenų, painiavos, perkrovimo su nereikalinga informacija situacijose.
4. Veikia sąmonės ieškant analogijų kliento pasąmonėje - atliekama naudojant metaforus, klausimus, pasakojimus, kuriuos pasakojo pasiūlė.
5. Neatidėliotinas pasiūlymas. Šiame etape pasiūlytojas naudoja komandų įvedimą į tikslinio objekto pasąmonę.

Pasiūlymo mechanizmas

Norint, kad pasiūlymas pasiektų rezultatą, žmogus turi įtakoti žmogaus pasąmonę. Dėl to įvairiais būdais atsijuriami sąmoningi procesai, atsakingi už informacijos kritinę suvokimą ir gautų duomenų loginę analizę. Priešingai, emocinis asmens asmenybės komponentas tampa aktyviai įtrauktas į pasiūlymo procesą.

Pasakojimas apie tiesą suvokia bet kokią komandą, kuri buvo kartojama daug kartų ir įtikinamai. Įspūdingas įrenginys prasiskverbia į pasąmonę ir lieka ten amžinai, net jei įtakos objektas pamiršo apie paties pasiūlymo veiksmą. Per tam tikrą laiką kliento būsena ir elgesys pasikeičia pagal gautas komandas.

Neurologai paaiškina pasiūlymo mechanizmą taip. Kalbant, pasiūlymas veikia kliento smegenų žievę, todėl jį erzina. Siūlymo vykdytojo nurodymai sukelia tam tikras emocijas, atsiradusias dėl subcortiškų smegenų zonų stimuliavimo. Neigiama indukcija, atsirandanti dėl mažo sąmonės pasipriešinimo, perduodama visoje smegenų žievėje. Todėl komanda tampa apribota nuo visų kitų įtakų ir klientas laikosi šio pasiūlymo. Smegenų žievėje atsiranda naujas dominuojantis sužadinimas, kuris yra gana pastovus ir stipriai įtakoja tolesnį kliento elgesį.

Pasiūlymas ir hipnozė

Hipnozė yra ypatinga pakeista žmogaus psichofiziologija, kuri yra vadinama pateikti pasiūlymą. Su šios valstybės pagalba galima keisti kliento požiūrį ir įsitikinimus, pagerinti jo psichoemocinę būseną ir gerovę. Kadangi pasiūlymo objekto pasąmonė sukonfigūruota vykdyti tas komandas, kurios buvo gautos pagal hipnozės įtaką.

Yra keturi hipnozės etapai: 

1. Yra lengvas mieguistumas ir raumenų atsipalaidavimas, o sąmonė ir atmintis lieka aiškios. 
2. Raumenyse yra vaško lankstumas, kuris leidžia klientui ilgą laiką išlaikyti tam tikrą padėtį. Sąmonė tampa debesuota. 
3. Tiesą sakant, hipnozė, kai kliento įspūdžiai ir emocijos yra tiesiogiai susiję su informacija, kurią hipnotizuotojas žodžiu pateikia klientui. Šiame etape klientas gali būti panardinamas į katalepsiją, kurioje jo kūnas, atrodo, yra pagamintas iš medžio. 
4. Apibūdinamas kliento įvedimas į somnambulistinę būklę, kurioje tampa įmanoma paaiškinti tokius reiškinius, kaip telepathija ir aiškiaregystė.

Pasiūlymai ir hipnozė yra skirtingos įtakos rūšys, nes hipnozė pasireiškia stipriai pakeistoje sąmonės būsenoje, o siūlymas atliekamas su šviesiu tranzitu arba visišku kliento sąmoningumu. Santykis tarp pasiūlymo ir hipnozės yra tas, kad kiekvienas hipnotizuojantis poveikis atliekamas norint pateikti pasiūlymą klientui.

Siūlo tipai

Siūlymų tipai suskirstomi į žodinius ir neverbalinius, tyčinius ir nenumatytus padarinius. 

1. Verbal yra tam tikras pasiūlymas, kuris atliekamas žodžių pagalba. Yra trys verbalinių pasiūlymų porūšiai: 
   • tiesiogiai;
   • netiesioginis;
   • atviras;
   • paslėpta
2. Nonverbalas yra tam tikras pasiūlymas, kuris atliekamas be žodžių, naudojant gestus, peržiūras ir intonacijas. Yra trys neverbinio pasiūlymo formos, kurias naudoja specialistai: 
   • katalepsijos; 
   • pauzes;
   • levitacija. 
3. Tikslus yra pasiūlymo forma, kai pasiūlymo teikėjas turi konkretų įtaką; aiškiai supranta, kas ir kas ketina įkvėpti ir dėti visas pastangas, kad pasiektų tikslą. 
4. Neteisė yra pasiūlymo forma, kai pasiūlymo teikėjas neturi aiškių tikslų įkvėpti įtakos objektą ir nenaudoja jokių tyčinių pastangų. Toks pasiūlymo būdas yra efektyvus tuo atveju, jei įtakoja objektas yra vidinis polinkis į siūlomą informaciją.

Kalbant apie turinį, pasiūlymas yra padalintas į: 

• Teigiamas - leidžia pasiekti teigiamų pokyčių kliento būsenoje, jo savybes, emocijas ir elgesį. 
• Neigiamas - turi neigiamą psichologinį poveikį asmeniui, po kurio jis turi neigiamų būsenų, savybių, jausmų ir veiksmų.

Griežtas pasiūlymas

Griežtas pasiūlymas yra smarkus asmens veiksmo pasmerkimas. Griežtas siūlymas pateikiamas neigiama forma ir prognozuoja labiausiai apgailėtinas priemones, skirtas veiksmui, jei geras neatitinka jam nustatytų sąlygų.

Paprastai griežtas siūlymas atliekamas įvykus baudžiamojon atsakomybėn. Paprastai toks poveikis yra įtakingesnis, autoritetingesnis asmuo, aukštesnis rangas, rangas ar pozicija. Suteikiant griežtą pasiūlymą, galite naudoti bauginimo ar grėsmių elementus, emocinį spaudimą ir šantažą, taip pat neigiamų padarinių žmonėms prognozę.

Siūlomas pasiūlymas

Pasiūlymas yra psichinis pasiūlymas, naudojamas keisti įtakos objekto mąstymo procesus. Be to, pasiūlymo procese pasikeičia jausmai ir emocijos, reakcijos ir kiti kliento elgsenos aspektai. Paprastai įtakos aktas nėra pastebėtas asmeniui, kuriam pateikiamas įžvelgiantis pasiūlymas. Siūlytinos įtakos metodas paprastai naudojamas psichoterapijoje, siekiant išgydyti paciento psichines ir fizines negalias.

Išskirkite pasiūlymą, kuris atliekamas iš šono (kažkieno įžvelgiantis pasiūlymas) ir jo paties siūlymo pasiūlymas (savęs pasiūlymas, savipignozė).

Žodinis pasiūlymas

Verbalinis (ar žodinis) pasiūlymas yra tokio pobūdžio poveikis asmeniui, kuris yra sukurtas žodžių pagalba.

Apsvarstykite porūšinį žodinį pasiūlymą: 

• Tiesioginis pasiūlymas. Su šia pasiūlymo forma yra akivaizdu, kad pasiūlymo teikėjo ketinimai ir tikslai yra aiškiai išreikšti ir įgyvendinami. Jų negalima interpretuoti jokiu kitu būdu nei ta, kuri buvo pasiūlyta įtakos objektui. Šis pasiūlymas natūra yra naudojamas, pavyzdžiui, atliekant operacijas, skirtas anestezuoti procesą. 
• Netiesioginis pasiūlymas. Tokiu atveju pasiūlymo teikėjo pasiūlymai nėra suprantami pasiūlymo objektui, todėl jo negalima įtakoti. Kadangi pasiūlymo atlikėjo tikslai ir ketinimai yra nesuprantami klientui, pastarasis turi galimybę pasirinkti - pasiūlyti ar ne. Paprastai netiesioginis pasiūlymas naudojamas, kai jis nori nukreipti asmenį to nepaisydamas. 
• Atviras pasiūlymas, kuris skiriasi tuo, kad jis suteikia asmeniui galimybę pasirinkti įvairias veiksmų galimybes. Yra keletas atvirų pasiūlymų formų: 
  • Mobilizavimas, kai pasiūlymo objektui siūloma gana plati taikymo sritis, kurią klientas užpildo turiniu pagal jo skonį. 
  • Ribotas, kai klientui siūloma atsakymų sąrašas, iš kurio jis gali pasirinkti jam tinkamą. 
  • Terapinė metafora, kuria vieno objekto, reiškinio ar įvykio pavadinimą pakeičia kita. Šis metodas naudojamas įvairiems realybės aspektams susieti su pasiūlymu. 
• Paslėptas pasiūlymas yra pasiūlymo teikėjo kalbos išdėstymas įvairiais paslėptų komandų pagalba. Tokios įtakos formos įtraukiamos į platesnį tekstą, kurį įkvėpėjas kalba.

Nežodinis pasiūlymas

Nežodinis pasiūlymas yra efektas, kuris realizuojamas be žodžių pagalbos, naudojant nežodinius metodus - intonaciją, gestus, vaizdus, objektų manipuliavimą, balso tembrą ir kitus. Tokį pasiūlymą galima panaudoti ne tik su konkrečiu tikslu, bet ir tik nesąmoningai.

Apsvarstykite nežodinius pasiūlymus: 

1. Katalepsija, kurios metu klientas užima tam tikrą nustatytą postūmį siūlomo pasiūlymo sėkmei. Paskirkite viso kūno ar jo atskirų dalių katalepsiją. Nuolat kreiptis į tokio pobūdžio pasiūlymą nėra verta. 
2. Pauzės, kurios yra įdėtos tinkamose vietose. Skirtame tekste esanti spraga (tuštuma) klientui užpildoma savo sprendimais, taigi pauzių naudojimas gali būti atviras pasiūlymas. Be to, prisidedant prie pauzių, galite nustatyti pagrindinę frazės ar viso teksto idėją. 
3. Išsiplėtimas, kurio metu fizinio siūlomo poveikio nereikia. Paruoštas pasiūlymas atliekamas su kliento pagalba, būtent dėl jo vaizduotės. Šiuo atveju pats pasiūlymo objektas nustato momentą, kai patenka į transo būklę, todėl levitation tinkamas savipignozės seansams. Kadangi po to, kai pasiūlymų teikėjas mokė klientui įvesti levitacijos būseną, pasiūlymo objektas gali būti naudojamas savarankiškai.

Paslėptas pasiūlymas

Paslėptas pasiūlymas yra nežodinis veiksmas. Yra keletas paslėptų pasiūlymų formų: 

1. Pasiūlymai naudojant kalbos strategijas. Tai yra paslėpto pasiūlymo metodas, kai klientui pateikta instrukcija yra ištirpinama pasiūlymo struktūroje. Tokie žodiniai indėniai pasiekiami taikant prielaidų, pasirinkimo apribojimo, abstrakčiojo pasiūlymo, negacijos, priežasties ir pasekmės opozicijos, truizmų ir pan. Metodus. 
2. Pasiūlymas naudojant paslėptus citatos. Šis pasiūlymo metodas susijęs su ekspozicija per svetimų minčių išraišką arba dirbtinės situacijos sukūrimą, kuris gali būti naudojamas kaip pasiteisinimas psichologiniam poveikiui. Istorija atliekama kito asmens vardu, bet poveikio objektas supranta, kad apeliacija yra nukreipta asmeniškai į jį. 
3. Pasiūlymas per žymėjimą. Šios technikos esmė yra neverbalinė izoliacija toje pareiškimo dalyje, kuri yra pasiūlymo objekto komanda. Tai galima pasiekti, pavyzdžiui, pakelti balsą į norimą frazę, keisti kalbos tempą, įterpti mažus pauzius prieš komandą ir po jos, keisti balso tembrą. Galite švirkšti ar manipuliuoti su daiktais - mobiliuoju telefonu, žiebtuvu, rašikliu. 
4. Minties formos kūrimas. Pasiūlymas yra dėl to, kad įvedama kliento mintis, kurios pradeda vadovauti jo veiksmams. Tokie teiginiai, kurie yra įtikinami, pradeda savarankišką gyvenimą pasiūlymo objekto galvoje ir nukreipia savo samprotavimus teisinga kryptimi.

Siūlo pasiūlymas

Šio veikimo būdo poveikis yra panašus į hipnozės pasekmes. Sapne kalbos įtaka nėra sąmoninga. Įtakos objektas nesupranta, kad klauso kažkieno kalbos; klientai nurodo žodžius, kurie yra suvokiami kaip mintis, kurios atsirado jų svajonėse.

Svajonių pasiūlymas atliekamas padedant šnibždėti specialias frazes miegančiam asmeniui. Pasiūlymo miegamojui būdas yra paprastas ir susideda iš kelių etapų: 

1. Reguliavimas prie miegamojo. Būtina sėdėti smūgio objekto galvoje. Jums reikia prisiliesti prie kliento piršto ir laikyti jį taip, kad nesulauktumėte jo. Jūs taip pat galite palmę įdėti atsargiai ant kaktos. Per 2-3 minutes jums reikia pasakyti mažu balsu, miego kvėpavimo ritmu: "Svajonė tampa gilesnė ir gilesnė". 
2. Patikrinti miegamojo nuorodą. Kalbėjimas turi būti ramus ir ramus, kalbant žodžius, kuriuos reikia sulėtinti, tada paspartinti kalbos tempą. Jei miegamojo kvėpavimo ritmas taip pat keičiasi, tada kontaktuoja su klientu. 
3. Pasiūlymas. Šiame etape kalbama frazėmis, kurios turi būti perduoti klientui. 
4. Parduodu pamiršt. Galite pasakyti klientui, kad po pabudimo jis pamiršta viską, kas įvyko miego metu. Tačiau tuo pačiu metu miegamasis prisimins, ką jis įkvėpė.

Siūlymų sesija atliekama naktį per pirmąsias 15-45 minučių miego metu arba ryte 1-2 valandas prieš pradėdami pabudėti.

Siūlomas iš tikrųjų

Įkvėpimas iš tikrųjų įvyksta keliomis veislėmis: 

1. Aktyvus kliento budrumas. 
2. Esant poilsiui ir lengvai atsipalaiduoti.

Pasiūlymo metu yra keletas taisyklių, kurios padeda pasiekti sėkmės: 

1. Būtina būti visiškai įsitikinusi savo sugebėjimais ir tuo, kas yra išreikšta. 
2. Reikia kalbėti garsiai, aiškiai ir aiškiai žodžiais. 
3. Jūs turite pažvelgti į savo globos akis. 
4. Prieš pradėdami dirbti su klientu, turite atsipalaiduoti kiek įmanoma ir atsikratyti psichologinio streso. 
5. Sesijos pradžioje turite susikurti kontaktą su klientu. 
6. Geriausi rezultatai gaunami, kai įtakos objektas yra šviesos tranzito būsenoje. 
7. Jums reikia nustatyti pageidaujamą laukimą; pasakykite, kas turėtų atsitikti, ir kodėl. 
8. "Suggestor" turėtų būti ramiai.

Tiesioginis pasiūlymas

Tiesioginis pasiūlymas yra tokio pobūdžio pasiūlymas, kuriame poveikio intencijos yra atviros ir negali būti aiškinamos jokiais kitais metodais. Tiesioginis pasiūlymas suskirstytas į šias porūšes: 

1. Aiškus pasiūlymas - pasiūlymo teikėjas yra skaidrus ir išsamiai paaiškina klientui, kokį tikslą siekiama ir kokio rezultato tikimasi. 
2. Užmaskuotas pasiūlymas - pasiūlymo teikėjas nenurodo poveikio normų, tačiau tuo pat metu aiškiai parodo, kad įtakos poveikis priklauso nuo paties kliento. 
3. Postipnotinis pasiūlymas - yra naudojamas išprovokuoti savarankiško hipnozės būklę klientui arba tais atvejais, kai objektas turi būti pašalintas iš atminties, bet kokie trauminiai įvykiai jo psichikoje. Dėkojame, kad pasibaigus hipnotizuojamam sesijos laikotarpiui, jūs galite užprogramuoti klientą atlikti bet kokį veiksmą.

[4], [5], [6], [7],

Siūlyti mintis apie fotografiją

Mintys apie fotografiją yra savotiškas psichinis pasiūlymas, kuris atliekamas labai toli nuo kliento. Esant psichiniam pasiūlymui, būtina užmegzti kontaktą su įtakos objektu. Norėdami tai padaryti, pasiūlymo teikėjas jo protui sukuria kliento įvaizdį ir jį ilgai laikosi.

Siekiant palengvinti minčių perdavimą per atstumą, naudojamas fotografinis pasiūlymo objekto vaizdas. Kadangi nereikia stengtis išlaikyti kliento įvaizdžio, jo psichinis poveikis yra sėkmingesnis.

Fotografavimo idėjų pasiūlymas yra paprastas. "Suggestor" turi sėdėti, atsipalaiduoti ir atsidurti lengvame tranzito būsenoje. Tada jums reikia sutelkti dėmesį į kliento nuotraukas ir pradėti protiškai pakartotinai sakyti komandą. Tai turi būti padaryta pasitikint, atmesdama visas abejones. Norint įdiegti, taip pat kliento įvaizdžiui būtina sąmonės koncentracija.

Verslo komunikacijos pasiūlymas

Verslo komunikacijos pasiūlymas įvyksta pagal asmens, iš kurio gaunama informacija, autoriteto įtaka. Tai atsitinka emociniu požiūriu užsiėmusiose verslo derybose, taip pat stresinėse situacijose. Šiuo metu sąmonės kritiškumas mažėja ir gali pasireikšti provokuojančiu pasiūlymu.

Taip pat yra laiko trūkumas, kai neįmanoma pertraukos ir kritiškai permąstyti gauta informacija.

Pasiūlymai pateikiami kategorine forma su psichologinio spaudimo elementais. Todėl pasiūlytas žmogus nesvarsto informacijos ir nesuteikia jam loginės analizės, bet automatiškai reaguoja į ją, atlieka tam tikrus veiksmus.

Asmuo, kuris patenka į įtariamą įtaką, gali impulsiškai priimti sprendimą tik emocijų įtaka, neatsižvelgiant į jo elgesį.

Siūlymo kokybė priklauso nuo asmens amžiaus, jo lyties, asmeninių savybių ir mąstymo rūšies. Be to, žinios apie individo asmenybės ypatumą, kuriam pateiktas pasiūlymas, yra šio poveikio sėkmės raktas.

Gydymas pagal pasiūlymą

Žodis laikomas gijimu ne mažiau kaip kiti medicinos metodai - medikamentai, chirurginiai, fizioterapiniai, liaudies. Naudodami pasiūlymo metodus galite išgydyti: 

1. Neurozės, staigūs, agresyvūs elgesys ir kiti psichoemociniai sutrikimai. 
2. Daug vidinių ligų, ypač psichosomatinių. 
3. Pradiniai vėžio etapai. 
4. Alkoholis, narkotinis, maisto ir kitų rūšių priklausomybės, taip pat rūkymas. 
5. Blogi įpročiai, pavyzdžiui, noras nuolat nagai ir pan. 
6. Teisingas nepageidaujamas elgesys, pavyzdžiui, atsikratyti tingumo, pagerinti mokyklos darbą, nenorėti valgyti ir pan.

Kūno ir psichikos išgydymas yra dėl didžiulių paslėptų žmogaus centrinės nervų sistemos atsargų. Gydymo pasiūlymas naudojant psicho-fiziologinių procesų valdymo įterpimo metu į hipnotizuojantis valstybės paciento ir jo komanda tarimas, keisti požiūrį, įsitikinimus ir klientų nuotaikas.

Siūlyti šią ligą

Ligos pasiūlymas reiškia neigiamą pasiūlymo formą. Poveikio objektas, kurį anksčiau išskyrė sveikata, yra ligos, kuriam ji buvo užprogramuota, pasireiškimai. Labai dažnai ligų pasiūla būna namuose, pavyzdžiui, pernelyg rūpestingų tėvų ar močiutėlių, kurie nuolat įkvepia savo vaiką, kad jis susirgs nuo bet kokių išorinių veiksnių.

Sunkumai dažniausiai kyla hipochondrijose, kurie jautrūs tiek išoriniam pasiūlymui, tiek savanaudiškam pasiūlymui. Hipochondrija yra būklė, kuri pasireiškia per baimę ar pernelyg didelį susirūpinimą dėl savo sveikatos. Hipochondrijai dažnai bijo serga tam tikromis pavojingomis, mirtinomis ligomis.

Paprastai ligos pasiūlymas yra veiksmingas, kai asmuo iš vidaus sutinka su kalbančiuoju arba įtaria save kaip kažką panašaus.

Siūlydamas baimę

Siūlymas baimė yra neigiamas poveikis, skirtas suteikti asmeniui nerimo, nerimo ar panikos baimę. Taip pat galima atnaujinti depresines būsenas ar apatiją. Pavojus gali būti tikras ar fiktyvus. Baimė gali sukelti tam tikrą daiktą, reiškinį, arba tiesiog nenutrūkstamai pasireikšti dėl bet kokios nerimo ar panikos būklės. Baimės jausmas gali atsirasti ir nežinant.

Tai yra būdinga tai, kad iki pasiūlymo momento poveikio objektas neparodė jokių neigiamų reakcijų į pirmiau pateiktus stimulas. Po pasiūlyto pasiūlymo sugerentai turi stabilų elgesį, kuriame jie pradeda vengti bet kokių vietų, objektų ar reiškinių, kurie anksčiau buvo be abejo. Be to, ši baimė nėra motyvuota: jei žmogus turi paklausti, kodėl bijo kažko konkretaus, jis net negali pagrįstai atsakyti į šį klausimą.

Susidūrus su objektu ar reiškiniu, kuris sukelia baimę, žmogus turi visas psichofiziologines savybes, kad jis gali lengvai atsikratyti jo sąmonės ir panikos. Pašalinti baimės pasiūlymą gali būti tik atsakymo sesija (ar sesijos) priešinga kryptimi. Racionalūs būdai, įtikinimas ir kiti metodai instill baimės nėra pašalinta.

Sveikatos pasiūlymas

Sveikatos pasiūlymas reiškia medicininio pobūdžio pasiūlymą, kuris įvyksta paciento ligos metu. Tokie siūlymai gali būti atliekami atsipalaiduoti, lengvam transui ar hipnozei. Savo pasiūlymu taip pat galima ir būtina taikyti parametrus, kad pagerintumėte sveikatą.

Yra daug atvejų, kai sudėtingos somatinės ligos dingo tik dėl vykdomų pasiūlymų ar savipignozės seansų.

Ekspertai rekomenduoja, kad jie atliktų savaiminio hipnozės sesijas, kurių tikslas - pagerinti jų sveikatą iškart po pabudimo arba prieš miegą. Faktas yra tas, kad šiomis akimirkomis linija tarp sąmonės ir nesąmonės yra neryškios, žmogus yra vadinamojoje druskingumo būsenoje. Šioje būsenoje palengvėja prieiga prie nesąmoningo, todėl komandai lengviau atsigauti ir išgydyti.

Siūlymas numesti svorio

Kadangi pasąmonė puikiai suvokia komandas ar vaizdus, kai valdoma smegenų žievė yra išjungta, galite taikyti metodus, kaip siūlyti svorio mažinimo sesijas.

Norėdami tai padaryti, sesijos vedėjas turėtų naudoti verbalines komandas, kurios paskatintų kliento psichiką skatinti riebalų deginimą kūne. Labai geri rezultatai pasiekiami dėl pasiūlymo esant hipnozės būsenai. Taip pat yra naudinga naudoti atvaizdus ir žodines komandas autosuggescijos seansuose.

Siūlymas numesti svorį naudojamas optimaliam psichikos ir metabolizmo būklės atkūrimui; atstatomi prarastos kūno apsaugos funkcijų savireguliacijos savybės.

Siūlyti pasitikėjimą savimi

Patikimumas yra vidinės jėgos, teisingumo jausmas, kurį palaiko ramus protas, kuriame žmogus jaučiasi patogiai bet kurioje situacijoje.

Norėdami sukurti pasitikėjimą savimi, galite keliais būdais: 

1. Jums reikia žaisti pasitikėjimą savimi, nukreipti kūno veiklą, kad nukopijuotų įsitikinę elgesiu. 
2. Būtina panaudoti autosudiegimo teiginius ar frazes, kurios turėtų būti naudojamos esant stresui ar pasitikėjimo praradimui. 
3. Norėdami pasinaudoti savigynais ir poilsio seanais, naudodamiesi sėkmės ir savigynos frazių vaizdais, kuriais siekiama sustiprinti psichiką.

Pasitikėjimas savimi gali pasireikšti ir psichoterapijos seansuose per tranzį ar hipnozę.

Mokytis pasiūlyti

Mokymas pasiūlyme prasideda gebėjimu užmegzti kontaktą su asmeniu. Šie įgūdžiai yra gerai išvystyti psichologiniame procese, vadinamame neurolingvistiniu programavimu (NLP).

Ericksonian hipnozės mokymuose ir seminaruose vyksta mokymas supažindinti klientą su lengvu tranzitu ir veiksmingu kalbos struktūrų ir specialių komandų vartojimu.

Mokymas hipnotizuojamuose pasiūlymuose gali būti atliekamas specialiuose hipnozės mokymo kursuose, tačiau tam reikia turėti medicininį išsilavinimą, leidžiantį naudoti hipnotizuojamą poveikį gydymo ir psichoterapijos tikslais.

Apsauga nuo pasiūlymo

Apsauga nuo pasiūlymo yra būtinas įgūdis ne tik kritinėje situacijoje, bet ir kasdieniame komunikate.

Norėdami apsisaugoti nuo pasiūlymo, turite laikytis šių rekomendacijų: 

1. Visada atminkite savo bendravimo tikslus ir grąžinkite pokalbį teisinga kryptimi. 
2. Pokalbyje dažniau pasikeičia laikysena, kalbos greitis, balso ir intonacijos tembras, kvėpavimo ritmas ir dažnis kitoje gestikule. 
3. Nežiūrėkite į kito žmogaus akis, nesekite už tuos dalykus, kuriuos jis manipuliuoja. Geriausia sutelkti dėmesį į objektą, kuris buvo pasirinktas atskirai arba norint nukreipti akį nuo objekto. 
4. Eikite į vidinį transą - pasinerkite į kai kuriuos prisiminimus, apmąstymus, įsivaizduokite bet kokius įvykius. 
5. Įtraukite vidinį monologą: pradėkite psichiškai sakyti maldą, skaityti eilėraštį, dainuoti dainą. 
6. Jei negalite išeiti iš pasiūlymo, geriausia nedelsiant nutraukti kontaktą ir palikti susitikimo vietą.

Kaip neatsižvelgti į pasiūlymą?

Tiems žmonėms, kurie yra susirūpinę dėl problemos, yra elgesio taisyklės, kaip neatsižvelgti į pasiūlymą: 

1. Būtina vengti kontakto su įtartinais nepažįstamais žmonėmis, čigonais, elgetais ir kt. 
2. Nebūtina suvokti informacijos iš nepažįstamų žmonių be kritinio sprendimo, tačiau tai gali būti bauginanti ar patraukli. Reikia paklausti bet kokios gautos informacijos. 
3. Nežiūrėkite į svetimų bendravardžių akis ir neleiskite liesti savo kūno. 
4. Būtina išmokti atsisakyti, pasakyti "ne". Kiekvienas žmogus yra laisvas savo veiksmuose, ir niekas nėra įpareigotas padėti žmogui, patekti į kažkieno padėtį, žinoti atsakymus į visus klausimus, vykdyti nepagrįstus pažadus arba bendrauti su kuo nors. 
5. Nepriklausomai nuo spaudimo iš išorės niekada nedarykite spartų sprendimų. 
6. Nebūtina išorės asmenims atskleisti bet kokios konfidencialios informacijos apie save, "atverti savo sielą" svetimams. 
7. Būtina įsitraukti į autogeninį mokymą, kad būtų atsparus pašaliniams veiksniams kritinėje situacijoje. 
8. Tamsūs akiniai, klausantis grotuvo, paprastas skubėjimas yra puikus būdas užtvirtinti pasiūlymą. 
9. Kritiškose situacijose turite likti ramus ir kietas, išvengti emocinių reakcijų į skirtingas aplinkybes. 
10. Kolektyvinis pasiūlymas turi didesnį poveikį nei individualus. Todėl būtina vengti masinių susibūrimų, kuriuose yra galimybė tapti įtakojimo objektu.

Pasiūlymas yra rimtas psichologinio poveikio žmogui įrankis. Todėl, jį naudojant, reikia būti profesionaliu ir labai atsargiu. Kadangi pasiūlymo pagalba galite tiek pakenkti asmeniui, tiek jį išgydyti.