Pasiūlymai: metodai ir būdai

Siūlymas – tai sąmonę apeinantis poveikis žmogaus psichikai, susidedantis iš komunikacinio (žodinio ir emocinio) poveikio, nesuprantant ir kritiškai nevertinant gaunamos informacijos.

Tokiu būdu galima į žmogaus psichiką įdiegti jam svetimas mintis, idėjas, įsitikinimus, emocijas, jausmus, kurie nebus logiškai analizuojami iš jo pusės. Pasiūlymo metu vyksta „aklas“ siūlomos informacijos įsisavinimas, pagal kurį klientas vėliau galvos, jaus ir veiks.

Sugestija naudojama norint pakeisti nepageidaujamą žmogaus elgesį – pašalinti nereikalingus veiksmus arba įdiegti būtinus. Sugestija taip pat naudojama norint pakeisti žmogaus mąstymą, įtikinti jį naudoti naujas nuostatas ir įsitikinimus. Sugestijos technikos taip pat dažnai naudojamos gandams ir naudingai informacijai skleisti.

Kad pasiūlymas turėtų poveikį, jį reikia pakartoti. Gali būti, kad pasiūlymo rezultatas iš pradžių nebus pasiektas, bet vėliau jis tikrai bus realizuotas. Be to, pasiūlymo pasekmės gali nepasireikšti iš karto po poveikio, bet taps pastebimos po tam tikro laiko.

Įtaigos įrankiai yra žodžiai, balsas (jo tembras, intonacija, kalbos tempas ir kt.) ir žvilgsnis.

Siūlymas gali paveikti visus žmones be išimties. Tačiau yra asmenų, kurie yra ypač jautrūs siūlymo įtakai – tokie žmonės vadinami geidulingais.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ]

Minties pasiūlymas

Minčių sugestija – tai įtaka, kurios metu žmogus pakeičia savo požiūrį, įsitikinimus, intelektualinį požiūrį į kokį nors įvykį, veiksmą ar objektą. Minčių sugestija taip pat apima ir naujų žmogaus nuostatų įgijimą, pavyzdžiui, norų ir siekių, kurių anksčiau neturėjo, atsiradimą.

Kad minčių siūlymas visada duotų teigiamą rezultatą, būtina laikytis kelių taisyklių:

• Pasiūlymo objektas turi būti būsenoje, kurioje yra sutrikęs kritinis mąstymas ir loginis informacijos apdorojimas. Tai gali įvykti lengvo transo būsenoje, hipnozės ir alkoholio įtakoje.
• Įtaką darantis asmuo turi nuoširdžiai tikėti tuo, ką siūlo savo globotiniui. Priešingu atveju pasiūlymo rezultatas bus abejotinas.
• Pasiūlymų teikimo sesijos metu neturite jaustis nepatenkinti savimi ir savo veiksmais. Priešingu atveju rezultatas nebus pasiektas.
• Būtina įvykdyti visus pažadus, kurie buvo duoti siūlomam asmeniui, kitaip pasiūlymo rezultatas bus anuliuotas.
• Jums reikia nuolat mokytis ir tobulinti savo įgūdžius, nes tai turi įtakos gaunamo rezultato kokybei.

Pasiūlymas ir įtikinėjimas

Įtikinimas ir siūlymas yra būdai paveikti žmogaus psichiką.

Įtikinimas yra viena iš tikslinės psichologinės įtakos rūšių, kuri atliekama argumentais. Įtikinimas veikia su žmogaus sąmone. Todėl svarbu argumentacija paaiškinti reiškinio esmę, priežasties ir pasekmės ryšius bei ryšius jo eigoje, paaiškinti reiškinio esmę, paaiškinti bet kokio klausimo reikšmę.

Įtikinimo priemonės apima rodymą, pasakojimą ir pagrindimą (argumentavimą). Todėl įtikinti galima ne tik žodžiais, bet ir veiksmais, asmeniniu elgesio pavyzdžiu. Galimas įtaigos efektas, kuris grindžiamas prieštaravimu, kuris, pavyzdžiui, sukelia įtikinėjimo objekto norą išbandyti tai, kas jam laikoma nepasiekiama.

Įtikinimas veikia žmogaus elgesį, bet ne tiesiogiai. Nes tai vidinė motyvacija arba prievarta veikti, apeliuojant į žmogaus protą.

Įtikinimo stiprumą ir kokybę lemia šie veiksniai:

1. Išankstinis nusistatymas. Šiuo atveju pagrindinis darbas atliekamas suformuluojant pačią problemą ir sprendimą, kurį klientas jau turi. Manipuliatorius savo žinute turi pakeisti tas nuostatas, kuriomis tiki įtikinėjimo objektas.
2. Pasitikėkite šaltiniu. Labai svarbu įkvėpti pasitikėjimą savo išvaizda ir elgesiu, sukelti užuojautą ir atrodyti autoritetingai.
3. Žinutė. Pati žinutė turi atrodyti įtikinamai. Tam naudojami ne tik argumentai, bet ir ryškūs vaizdai, skirti sutelkti auditorijos dėmesį į problemos, kurios reikia manipuliatoriui, akcentą.
4. Emocijos. Nepaisant to, kad įtikinėjimas apeliuoja į žmonių protą, emocijų šiame poveikyje neįmanoma apeiti. Pavyzdžiui, žinutės, kurios „paliečia kliento sielą“, jam daro daug didesnį poveikį nei sausi argumentai ir faktai.

Skirtumas tarp įtikinėjimo ir siūlymo yra tas, kad siūlymas apeliuoja į pasąmonę, apeidamas sąmoningą informacijos kontrolės aspektą. O įtikinėjimas veikia žmogaus sąmonę, kurioje labai svarbu kritiškai suvokti gaunamą informaciją, susieti ją su ankstesne patirtimi ir kurti logines grandines. Nors įtikinėjimas turi emocinį komponentą, siūlymas veikia tik su žmogaus emocijomis ir kitais pasąmonės veiksniais, kai įtikinėjimas apeliuoja būtent į žmogaus protą.

Pasiūlymo metodai

Ekspertai išskiria šiuos siūlymo metodus:

1. Pasiūlymas klientui būnant budrioje būsenoje, kai jis yra aktyvios sąmonės būsenos.
2. Pasiūlymas atsipalaidavimo metu, kai vyksta psichologinis ir raumeninis atsipalaidavimas.
3. Hipnozės būdu atliekama įžanga, kai klientas patenka į labai pakitusią psichofiziologinę būseną.

Taip pat yra kita siūlymo metodų klasifikacija:

1. Žodinis pasiūlymas, kai įtaka daroma kalbos pagalba, yra žodinis.
2. Protinė pasiūlymas, atliekamas per didelį atstumą, be tiesioginio kontakto su klientu.
3. Metafizinė įžanga – tai pokalbio apie žmogaus „aš“ realybę ir Visatos vienybę derinys su psichiniu įžangos procesu. Šis metodas naudojamas fiziniam ir psichiniam kliento gydymui.
4. Dvasinė įtaka, naudojama fiziniam, protiniam ir dvasiniam žmogaus gydymui. Gydytojas yra Visatos gydomųjų jėgų sraute, kurį jis nukreipia klientui. Gijimo procese dalyvauja viršsąmonė, kuri gerai kontaktuoja su žmogaus pasąmone ir padeda išgyti nuo ligų, taip pat suvesti psichiką į harmonijos būseną.

Taip pat yra trys siūlymo formos:

1. Stiprus įtikinėjimas.
2. Slėgis.
3. Emocinis-valios poveikis.

Netiesioginiai pasiūlymai

Netiesioginės sugestijos – tai poveikio žmogui rūšis, kai jis turi pasirinkimą: priimti arba atmesti pasiūlymą. Šio tipo sugestijos yra būtinos norint nukreipti kliento elgesį, emocijas ar mintis ta linkme, kurios jis vengia.

Netiesioginiai pasiūlymai skirstomi į kelis porūšius:

1. Priėmimo seka, kurios metu siūlytojas išvardija teiginius, su kuriais klientas sutinka. Ir galiausiai jis pareiškia požiūrį, kurį asmuo turi priimti.
2. Potekstė, kai siūlytojas teigiamai konstatuoja, kas gali nutikti, o klientas iš anksto pasiruošia numatomam rezultatui.
3. Dvigubas surišimas yra dažnai naudojama technika, kai klientui siūloma rinktis iš dviejų panašių variantų.
4. Pasiūlymas nepaminint, kai siūlytojas išvardija galimų situacijų sąrašą, praleisdamas svarbų įvykį. Vėliau į jį atkreipiamas kliento dėmesys, ir dėl to asmuo sutelkia savo sąmonę į šį veiksnį.

Hipnotinis pasiūlymas

Hipnotinė sugestija – tai poveikio žmogui rūšis, kai klientas turi būti panardintas į pakitusią būseną, vadinamą hipnoze. Sugestijos seanso metu klientas, padedamas sugestoriaus, panardinamas į hipnotizuojantį miegą. Šioje būsenoje subjektas aktyviai reaguoja į tai, ką sako hipnotizuotojas. Tuo pačiu metu nėra kritinio informacijos supratimo, o komandos patenka tiesiai į pasąmonę, apeidamos sąmoningą analizę ir supratimą. Ir tada jos daro įtaką žmogaus elgesiui ir sveikatai, jo psichoemocinei būklei.

Hipnozės siūlymo metodai skirstomi į:

1. Mechaninis, kurio metu klientui įtakos turi monotoniško pobūdžio objektai ir reiškiniai (šviesa, garsas ir kt.).
2. Psichinis, kai naudojama žodinė įtaka.
3. Magnetinis, pagrįstas terapinio magnetizmo naudojimu.

Manoma, kad didžiausias poveikis pasiekiamas derinant protinius ir magnetinius metodus.

Psichologinis pasiūlymas

Kadangi egzistuoja kasdienė sugestija, būtina atskirai pabrėžti psichologinę sugestiją. Tai sugestijos forma, kai atliekamas ypatingas vieno asmens (suggektoriaus) psichologinis poveikis kitam asmeniui (suggerentui). Minėta įtaka vykdoma žodiniu ir neverbaliniu bendravimu. Šiuo atveju sugestoriaus argumentų kokybė yra žema, o mąstymo kritiškumas – žemas.

Pasiūlymo teikėjas yra persmelktas siūlytojo argumentų taip, tarsi jie būtų jo paties, dažnai nereikalaujant jokių teiginių įrodymų. Tokiais atvejais siūlytojui įtakos turi ne tiek pasiūlymo šaltinis, turinys ir forma, kiek siūlytojo asmenybė, kuri įkvepia klientui besąlygišką pasitikėjimą.

Pasiūlymo teikėjo įskiepytos siūlomos nuostatos tampa neatsiejama kliento asmenybės dalimi. Vėliau pasiūlymo paveiktas asmuo keičia savo elgesį pagal gautas nuostatas.

Protinis pasiūlymas

Protinė sugestija atliekama, kai įtakos objektas nėra sugestijaus pasiekiamoje vietoje. Tokia įtaka laikoma nesančiuoju. Protinė sugestija atliekama tokiu būdu – reikia įsivaizduoti, kad įtakos gavėjas yra šalia sugestiją atliekančio asmens. Galite įsivaizduoti klientą per atstumą, bet svarbu jį matyti šalia. Tuomet reikia įsivaizduoti, kad mintys palieka sugestijaus asmenį ir pasiekia sugestijai skirtąjį smegenis bei sąmonę. Sugestiją atliekantis asmuo taip pat gali įsivaizduoti, kad jis ir jo klientas kalbasi.

Viena iš pagrindinių šio metodo sąlygų yra siūlytojo gebėjimas įsivaizduoti norimą kliento būseną. Perduodant mintis per atstumą, eikvojama nedaug energijos. Tereikia įsivaizduoti, kad mintys juda nuo siūlytojo prie siūlomo asmens.

Psichologinė siūlymas susideda iš kelių etapų:

1. Stebėjimas ir įsiklausymas į pasiūlymo objektą.
2. Fokusavimas į objektą ir kontakto užmezgimas.
3. Reikalingos informacijos pasiūlymas.

Pasiūlymas per atstumą

Siūlymas per atstumą yra gebėjimas, kurį turi ne kiekvienas žmogus. Dauguma žmonių yra tikri, kad jų mintys ir norai yra visiškai nepriklausomi. Tačiau egzistuoja toks reiškinys kaip siūlymas per atstumą, kuris gali pakeisti žmonių įsitikinimus ir elgesį. Šis reiškinys yra susijęs su telepatija ir hipnoze. Klasikiniai hipnozės metodai reikalauja tiesioginio kontakto su klientu. Tačiau hipnotizuojanti telepatija įmanoma ir be vizualinio kontakto su siūlytoju ar net siūlymo objekto buvimo.

Įtaiga per atstumą vyksta perduodant impulsus, sklindančius iš įtakos atlikėjo smegenų žievės. Signalų gavėjas net neįtaria, kad nevalingai tapo kažkieno kito minčių gavėju. Todėl žmogus suvokia jame kylančias mintis ir jausmus kaip savus.

Jau seniai žinoma, kad žmogaus smegenys yra tarsi savotiškas „radijo imtuvas“, galintis tiek priimti, tiek skleisti įvairius impulsus. Tam tikromis aplinkybėmis smegenys pradeda suvokti kitų žmonių mintis per atstumą, taip pat perduoti savas žmonėms.

Pasiūlymų technika

Pagrindinė siūlymo technika apima šiuos etapus:

1. Užmegzti kontaktą (ryšį) su klientu ir suformuoti pasąmoningą pasitikėjimą. Tam naudojamas verbalinio ir neverbalinio prisitaikymo (numanomos imitacijos) mechanizmas. Verbalinis prisitaikymas vyksta sutinkant su įtakos objekto teiginiais. Neverbalinis prisitaikymas naudoja kalbos greitį, intonaciją ir kliento balso tembrą; pozas ir gestus; kvėpavimo ritmą ir pauzes kalboje ir kt.
2. Kliento vedimas į lengvą transą, siekiant sumažinti sąmonės aktyvumą. Tai atliekama pasitelkiant:
   • kliento dėmesio fiksavimas į kokį nors išorinį objektą, objektų manipuliavimas;
   • atkreipiant dėmesį į kurią nors siūlomo asmens kūno dalį ir sutelkiant dėmesį į joje esančius pojūčius;
   • išlaikant pasiūlymo objekto dėmesį ties kokia nors patirtimi ar emocija.
3. Sąmonės aktyvumas taip pat sumažėja esant lengvam šokui, nuostabai, sumišimui ir informacijos pertekliui.
4. Nesąmoninga analogijų paieška kliento pasąmonėje pradedama pasitelkiant metaforas, klausimus ir istorijas, kurias pasakoja siūlytojas.
5. Tiesioginis siūlymas. Šiame etape siūlytojas naudoja komandų įvedimą į įtakos objekto pasąmonę.

Pasiūlymo mechanizmas

Kad siūlymas duotų rezultatų, būtina paveikti žmogaus pasąmonę. Tam įvairiais būdais išjungiami sąmoningi procesai, atsakingi už kritinį informacijos supratimą ir loginę gautų duomenų analizę. O emocinis žmogaus asmenybės komponentas, priešingai, aktyviai įsitraukia į siūlymo procesą.

Pasąmonė priima kaip tiesą bet kokį įsakymą, kuris kartojamas daug kartų ir įtikinama forma. Siūloma nuostata prasiskverbia į pasąmonę ir joje išlieka amžinai, net jei įtakos objektas pamiršta patį pasiūlymo aktą. Per tam tikrą laiką kliento būsena ir elgesys pasikeičia, atsižvelgiant į gautas komandas.

Neurofiziologai sugestijos mechanizmą aiškina taip. Kalbos pagalba sugestoriaus nurodymai veikia kliento smegenų žievę, tuo ją dirgindami. Sugestoriaus nurodymai sukelia tam tikras emocijas, kurios kyla dėl smegenų poodinių sričių stimuliacijos. Neigiama indukcija, atsirandanti dėl mažo sąmonės pasipriešinimo, perduodama per visą smegenų žievę. Todėl nurodymas tampa apribotas nuo visų kitų įtakų ir klientas paklūsta sugestijai. Smegenų žievėje atsiranda nauja sužadinimo dominantė, kuri yra gana stabili ir stipriai veikia tolesnį kliento elgesį.

Pasiūlymas ir hipnozė

Hipnozė – tai ypatinga pakitusi žmogaus psichofiziologijos būsena, sukeliama siekiant įteigti. Šios būsenos pagalba galima pasiekti kliento požiūrio ir įsitikinimų pasikeitimą, pagerinti jo psichoemocinę būseną ir savijautą. Kadangi įteigimo objekto pasąmonė yra sukonfigūruota vykdyti komandas, gautas hipnozės įtakoje.

Yra keturios hipnozės fazės:

1. Atsiranda lengvas mieguistumas ir raumenų atsipalaidavimas, o sąmonė ir atmintis išlieka aiškios.
2. Raumenys įgauna vaškinį lankstumą, kuris leidžia klientui ilgą laiką išlaikyti tam tikrą pozą. Sąmonė aptemsta.
3. Tikroji hipnozė, kai kliento įspūdžius ir emocijas tiesiogiai riboja informacija, kurią žodžiu klientui pateikia hipnotizuotojas. Šioje fazėje klientas gali būti panardintas į katalepsijos būseną, kurios metu jo kūnas tarsi sumedėja.
4. Jam būdinga tai, kad klientas patenka į somnambulistinę būseną, kurioje tampa įmanoma pasireikšti tokiems reiškiniams kaip telepatija ir aiškiaregystė.

Įtaiga ir hipnozė yra skirtingi įtakos tipai, nes hipnozė įvyksta stipriai pakitusioje sąmonės būsenoje, o įtaiga atliekama arba lengvo transo būsenoje, arba klientui esant visiškoje sąmonėje. Įtaigos ir hipnozės ryšys yra tas, kad bet kokia hipnotizuojanti įtaka atliekama siekiant sukelti klientui įtaigos seansą.

Pasiūlymų tipai

Pasiūlymo tipai skirstomi į žodinį ir nežodinį, tyčinį ir netyčinį poveikį.

1. Žodinis pasiūlymas yra žodžių rūšis. Yra trys žodinio pasiūlymo potipiai:
   • tiesioginis;
   • netiesioginis;
   • atviras;
   • paslėptas.
2. Neverbalinis pasiūlymas – tai pasiūlymo rūšis, atliekama be žodžių, naudojant gestus, žvilgsnius ir intonacijas. Specialistai naudoja tris neverbalinio pasiūlymo formas:
   • katalepsija;
   • pauzės;
   • levitacija.
3. Tyčinis – tai pasiūlymo forma, kai siūlytojas turi konkretų įtakos tikslą; aiškiai supranta, ką ir kam ketina pasiūlyti, ir deda visas pastangas, kad pasiektų užsibrėžtą tikslą.
4. Netyčinis siūlymas yra tokia pasiūlymo forma, kai siūlytojas neturi aiškių tikslų ką nors pasiūlyti įtakos objektui ir tam nededa jokių sąmoningų pastangų. Ši pasiūlymo forma yra veiksminga, jei įtakos objektas yra viduje linkęs į siūlomą informaciją.

Pagal turinį, pasiūlymas skirstomas į:

• Teigiamas – leidžia pasiekti teigiamų pokyčių kliento būsenoje, savybėse, emocijose ir elgesyje.
• Neigiamas – daro neigiamą psichologinį poveikį žmogui, po kurio jis išsiugdo neigiamas būsenas, savybes, jausmus ir veiksmus.

Griežtas pasiūlymas

Griežtas pasiūlymas yra griežtai išreikštas papeikimas už tam tikrus asmens veiksmus. Griežtas pasiūlymas pateikiamas neigiama forma ir numato labiausiai apgailėtinas priemones įtakos objektui, jei siūlytojas neįvykdys jam keliamų sąlygų.

Griežta sugestija paprastai atliekama po to, kai asmuo padaro nusikaltimą. Paprastai tokią įtaką daro įtakingesnis, autoritetingesnis asmuo, turintis aukštesnį rangą, titulą ar pareigas. Griežta sugestija gali naudoti bauginimo ar grasinimo elementus, emocinį spaudimą ir šantažo, taip pat neigiamų pasekmių asmeniui prognozavimą.

Siūlomas pasiūlymas

Įtaiga – tai psichinė įtaiga, naudojama paveikto objekto mąstymo procesams pakeisti. Be to, įtaigos metu keičiasi jausmai ir emocijos, reakcijos ir kiti kliento elgesio aspektai. Įtakos veiksmo paprastai nepastebi asmuo, kuriam atliekama įtaiga. Įtaigos poveikio metodas dažniausiai naudojamas psichoterapijoje, siekiant gydyti paciento psichinius ir fizinius negalavimus.

Skiriama siūlymas, vykdomas iš išorės (kito žmogaus siūlymas) ir paties žmogaus siūlymas (autosugestija, savisugestija).

Žodinis pasiūlymas

Žodinis siūlymas yra tam tikra įtakos žmogui rūšis, kuri daroma naudojant žodžius.

Apsvarstykime žodinio pasiūlymo potipius:

• Tiesioginė siūlymas. Taikant šio tipo siūlymą, siūlytojo ketinimai ir tikslai yra aiškūs, aiškiai išdėstyti ir įgyvendinti. Jų negalima interpretuoti kitaip, nei siūloma įtakos objektui. Šio tipo siūlymas naudojamas, pavyzdžiui, operacijų metu, siekiant nuskausminti procesą.
• Netiesioginė siūlymas. Šiuo atveju siūlytojo ketinimai siūlymo objektui nėra aiškūs, todėl jis gali būti nepaveiktas. Kadangi pasiūlymą teikiančio asmens tikslai ir ketinimai klientui nėra aiškūs, pastarasis turi pasirinkimą – pasiduoti siūlymui ar ne. Paprastai netiesioginė siūlymas naudojamas, kai norima nukreipti žmogų kryptimi, kurios jis ignoruoja.
• Atviras siūlymas, kuris išsiskiria tuo, kad suteikia žmogui įvairių veiksmų variantų pasirinkimą. Yra kelios atviro siūlymo formos:
  • Mobilizuojantis, kai pasiūlymo objektui pasiūlomi gana platūs rėmai, kuriuos klientas užpildo turiniu pagal savo skonį.
  • Ribotas, kai klientui siūlomas atsakymų sąrašas, iš kurio jis gali pasirinkti jam tinkamiausią.
  • Terapinė metafora, kai vieno objekto, reiškinio ar įvykio pavadinimas pakeičiamas kitu. Šis metodas naudojamas skirtingiems realybės aspektams susieti siūlant.
• Paslėpta įžanga – tai įžanga reiškiančiojo kalbos komponavimą naudojant įvairias paslėptas komandas. Tokios įtakos formos įterpiamos į platesnį įžanga reiškiančiojo tariamo teksto kontekstą.

Neverbalinis pasiūlymas

Neverbalinė įtaiga – tai įtaka, atliekama be žodžių pagalbos, naudojant neverbalinius metodus – intonaciją, gestus, žvilgsnį, objektų manipuliavimą, balso tembrą ir kitus. Šio tipo įtaiga gali būti naudojama ne tik sąmoningai ir konkrečiai, bet ir išskirtinai nesąmoningai.

Apsvarstykime neverbalinių pasiūlymų tipus:

1. Katalepsija, kurios metu klientas užima tam tikrą primestą poziciją, kad sugestija būtų sėkminga. Skiriama viso kūno arba jo atskirų dalių katalepsija. Neverta nuolat griebtis šio tipo sugestijos.
2. Pauzės, įterpiamos tinkamose vietose. Klientas užpildo tariamo teksto spragą (tuštumą) savo sprendimais, todėl pauzės gali būti naudojamos kaip atviras siūlymas. Be to, pauzių pagalba galite pabrėžti pagrindinę frazės ar viso teksto mintį.
3. Levitacija, kurios metu nereikia jokios fizinės sugestijono įtakos. Sugestiją atlieka pats klientas, būtent, jo vaizduotės dėka. Šiuo atveju pats sugestijos objektas nustato patekimo į transo būseną momentą, todėl levitacija tinka savihipnozės seansams. Kadangi sugestijonui išmokius klientą patekti į levitacijos būseną, sugestijos objektas gali ją naudoti savarankiškai.

Paslėptas pasiūlymas

Paslėpta įtaiga yra neverbalinės įtakos forma. Yra kelios paslėptos įtaigos formos:

1. Įtaiga kalbos strategijomis. Tai paslėptos įtaigos metodas, kai klientui duota instrukcija ištirpdoma sakinio struktūroje. Tokie verbaliniai triukai pasiekiami naudojant prielaidų darymo, pasirinkimo ribojimo, abstraktaus sakinio, neigimo, priežasties ir pasekmės priešpriešinimo, truizmų ir pan. technikas.
2. Pasiūlymas naudojant paslėptas citatas. Šis pasiūlymo metodas apima įtakos darymą išreiškiant nepažįstamų žmonių mintis arba sukuriant dirbtinę situaciją, kuri gali būti panaudota kaip pretekstas psichologinei įtakai. Istorija pasakojama kito asmens vardu, tačiau įtakos objektas supranta, kad kreipimasis adresuotas asmeniškai jam.
3. Pasiūlymas per žymėjimą. Šios technikos esmė – neverbalinis tos teiginio dalies, kuri yra komanda pasiūlymo objektui, išryškinimas. Tai galima pasiekti, pavyzdžiui, pakeliant balsą ties reikiama fraze, keičiant kalbos tempą, įterpiant nedideles pauzes prieš ir po komandos, keičiant balso tembrą. Galite gestikuliuoti rankomis arba manipuliuoti objektais – mobiliuoju telefonu, žiebtuvėliu, rašikliu.
4. Minties formos sukūrimas. Pasiūlymas įvyksta implantuojant klientui mintis, kurios pradeda valdyti jo veiksmus. Tokie teiginiai, ištarti įtikinamai, pradeda savarankišką gyvenimą pasiūlymo objekto galvoje ir nukreipia jo samprotavimus teisinga linkme.

Pasiūlymas sapne.

Tokio įtakos metodo rezultatas yra panašus į hipnotizuojančios įtaigos poveikį. Sapne kalbos įtaka nėra sąmoninga. Įtakos objektas nesuvokia, kad klausosi kažkieno kalbos; klientai žodžius, kuriuos suvokia, traktuoja kaip mintis, kurios pasirodė jų sapnuose.

Sapne siūloma mintis įvyksta pašnibždant miegančiam žmogui specialias frazes. Miegančiam žmogui siūlomos minties technika yra paprasta ir suskirstyta į kelis etapus:

1. Prisitaikymas prie miegančiojo. Būtina atsisėsti prie įtakos objekto galvos. Būtina paliesti kliento pirštą ir laikyti jį taip, kad jo nepažadintumėte. Taip pat galite švelniai uždėti delną ant kaktos. 2–3 minutes reikia ramiai, miegančiojo kvėpavimo ritmu, sakyti: „Miegas darosi vis gilesnis ir gilesnis.“
2. Miegančiojo elgesio tikrinimas. Kalba turi būti tyli ir rami, žodžių tarimo metu kalbos tempas turi būti sulėtintas, o vėliau pagreitintas. Jei pasikeičia ir miegančiojo kvėpavimo ritmas, vadinasi, kontaktas su klientu užmegztas.
3. Pasiūlymas. Šiame etape tariamos frazės, kurias reikia perteikti klientui.
4. Užmiršimo pasiūlymas. Galite pasakyti klientui, kad pabudęs jis pamirš viską, kas nutiko miego metu. Tačiau tuo pačiu metu miegantysis prisimins, kas jam buvo pasiūlyta.

Pasiūlymų seansas atliekamas naktį per pirmąsias 15–45 miego minutes arba ryte 1–2 valandas prieš pabudimą.

Pasiūlymas realybėje

Iš tikrųjų pasiūlymas pasireiškia keliomis formomis:

1. Kliento aktyvaus budrumo metu.
2. Ramybės ir lengvo atsipalaidavimo būsenoje.

Yra keletas taisyklių, kurios padeda pasiekti sėkmės siūlymo metu:

1. Reikia būti visiškai įsitikinusiam savo sugebėjimais ir tuo, ką sakai.
2. Kalbėjimas reikalauja garsaus, aiškaus ir aiškaus žodžių tarimo.
3. Reikia pažvelgti savo globotiniui į akis.
4. Prieš pradėdami dirbti su klientu, turite kuo labiau atsipalaiduoti ir atsikratyti psichologinio streso.
5. Sesijos pradžioje būtina užmegzti kontaktą su klientu.
6. Geriausi rezultatai gaunami, kai įtakos objektas yra lengvo transo būsenoje.
7. Būtina nustatyti reikiamą lūkestį; pasakyti, kas turėtų nutikti dėl to ir kodėl.
8. Siūlytojas turi būti ramybės būsenoje.

Tiesioginis pasiūlymas

Tiesioginė siūlymas yra siūlymo rūšis, kai įtakos subjekto ketinimai yra atviri ir negali būti interpretuojami jokiu kitu būdu. Tiesioginė siūlymas skirstomas į šiuos porūšius:

1. Aiškus pasiūlymas – pasiūlymo teikėjas skaidriai ir išsamiai paaiškina klientui, kokio tikslo siekiama ir kokio rezultato tikimasi.
2. Užmaskuotas siūlymas – siūlytojas nedeklaruoja įtakos ketinimų, tačiau tuo pačiu aiškiai parodo, kad įtakos poveikis priklauso nuo paties kliento.
3. Posthipnotinė įtaiga – naudojama norint sukelti kliento savihipnozės būseną arba tais atvejais, kai įtakos objektui reikia ištrinti iš atminties bet kokius traumuojančius savo psichikos įvykius. Posthipnotinės įtaigos dėka galima užprogramuoti klientą atlikti bet kokius veiksmus pasibaigus hipnozės seansui.

[ 4 ], [ 5 ], [ 6 ], [ 7 ]

Minčių pasiūlymas iš nuotraukos

Minčių siūlymas iš nuotraukos yra psichinės siūlymo rūšis, atliekama dideliu atstumu nuo kliento. Taikant psichinę siūlymą, būtina užmegzti ryšį su įtakos objektu. Norėdami tai padaryti, siūlytojas savo sąmonėje sužadina kliento vaizdą ir ilgą laiką jį išlaiko.

Siekiant palengvinti minčių perdavimą per atstumą, naudojama pasiūlymo objekto nuotrauka. Kadangi nereikia dėti pastangų kliento vaizdui išsaugoti atmintyje, psichinė įtaka jam yra sėkmingesnė.

Minčių iškėlimas iš nuotraukos yra paprastas. Siūlytojas turi atsisėsti, atsipalaiduoti ir patekti į lengvo transo būseną. Tada jis turi sutelkti žvilgsnį į kliento nuotrauką ir pradėti mintyse kartoti kažkokią komandą. Tai reikia daryti užtikrintai, atmetant bet kokias abejones. Būtina nuolatinė sąmonės koncentracija į norimą aplinką, taip pat į kliento atvaizdą.

Pasiūlymas verslo komunikacijoje

Verslo komunikacijos siūlymas vyksta veikiant informacija besikreipiančio asmens autoritetui. Tai vyksta emociškai įkrautose verslo derybose, taip pat stresinėse situacijose. Šiuo metu sąmonės kritiškumas mažėja ir galima pasiduoti provokuojančiai siūlymui.

Laiko trūkumas, kai neįmanoma padaryti pertraukos ir kritiškai permąstyti gautos informacijos, taip pat yra veiksnys, skatinantis siūlymą.

Pasiūlymas pateikiamas kategoriška forma, su psichologinio spaudimo elementais. Todėl siūlytinas asmuo nesveria informacijos ir neatlieka jos loginės analizės, o tiesiog automatiškai į ją reaguoja, atlikdamas tam tikrus veiksmus.

Žmogus, patekęs į provokuojančios įtakos sritį, impulsyviai gali spręsti tik veikiamas emocijų, negalvodamas apie savo elgesį.

Pasiūlymo kokybė priklauso nuo žmogaus amžiaus, lyties, asmenybės bruožų ir mąstymo tipo. Taip pat siūlytojo žinios apie asmens, kuriam pateikiamas pasiūlymas, asmenybės bruožus yra raktas į įtakos sėkmę.

Gydymas pagal pasiūlymą

Šis žodis laikomas tokiu pat gydančiu kaip ir kiti medicininiai metodai – vaistai, chirurgija, kineziterapija, liaudies medicina. Pasitelkus sugestijos metodus, galima išgydyti:

1. Neurozės, mikčiojimas, agresyvus elgesys ir kiti psichoemociniai sutrikimai.
2. Daugelis vidaus ligų, ypač psichosomatinio pobūdžio.
3. Ankstyvosios vėžio stadijos.
4. Priklausomybė nuo alkoholio, narkotikų, maisto ir kitų rūšių narkotikų, taip pat rūkymas.
5. Blogi įpročiai, pavyzdžiui, nuolatinis nagų kramtymas ir kt.
6. Teisingas nepageidaujamas elgesys, pavyzdžiui, atsikratyti tinginystės, pagerinti moksleivių akademinius rezultatus, noro valgyti stoką ir pan.

Kūno ir psichikos gijimas vyksta dėl didžiulių paslėptų žmogaus centrinės nervų sistemos rezervų panaudojimo. Gydymas siūlymu atliekamas kontroliuojant psichofiziologinius procesus paciento įvedimo į hipnotinę būseną metu ir duodant jam komandą, kuri keičia kliento požiūrį, įsitikinimus ir nuotaiką.

Ligos užuomina

Ligos užuomina yra neigiama užuominos forma. Įtakos objektas, anksčiau buvęs sveikas, pradeda rodyti ligos, kuriai jis buvo užprogramuotas, simptomus. Labai dažnai ligos užuomina pasireiškia kasdieniame lygmenyje, pavyzdžiui, pernelyg rūpestingų tėvų ar močiučių, kurios nuolat siūlo savo vaikui, kad jis susirgs dėl kokių nors išorinių veiksnių.

Sugestijos ligos dažniausiai pasireiškia hipochondrikams, kurie yra linkę veikti tiek išorinę, tiek savisugestiją. Hipochondrija – tai būklė, pasireiškianti baimėmis ar per dideliu nerimu dėl savo sveikatos. Hipochondrikai dažnai bijo užsikrėsti kokia nors pavojinga, mirtina liga.

Paprastai bet kokios ligos užuomina yra veiksminga tuo atveju, kai žmogus viduje sutinka su kalbėtoju arba įtaria kažką panašaus.

Įvaryti baimę

Baimės kurstymas yra neigiamas poveikis, skirtas sukelti žmogui nerimo, nerimo ar panikos būseną. Taip pat galima aktualizuoti depresines būsenas ar apatiją. Pavojus gali būti realus arba įsivaizduojamas. Baimę gali sukelti konkretus objektas, reiškinys arba tiesiog nuolatinė, nepaaiškinama nerimo ar panikos būsena. Baimės jausmas taip pat gali kilti susidūrus su nežinomybe.

Būdinga, kad iki pasiūlymo momento įtakos objektas nerodė jokių neigiamų reakcijų į minėtus dirgiklius. Po pasiūlymo sugestantai demonstruoja stabilų elgesį, kai pradeda vengti bet kokių vietų, objektų ar reiškinių, kuriems anksčiau buvo abejingi. Be to, ši baimė yra nemotyvuota: jei paklausite žmogaus, kodėl jis bijo kažko konkretaus, jis net negalės pagrįsto atsakymo į šį klausimą.

Susidūrus su objektu ar reiškiniu, keliančiu baimę, pasikeičia visos žmogaus psichofiziologinės savybės, jis lengvai praranda sąmonės kontrolę ir puola į paniką. Baimės idėją galima pašalinti tik atsakomuoju (-iais) priešingos krypties įtakos seansu (-ais). Įtariamos baimės negalima pašalinti racionaliomis priemonėmis, įtikinėjimu ir kitais metodais.

Sveikatos pasiūlymas

Sveikatos pasiūlymas yra terapinės pasiūlymo rūšis, atliekama paciento ligos metu. Tokios pasiūlymo sesijos gali būti atliekamos atsipalaidavimo, lengvo transo arba hipnozės būsenoje. Autosugestijos metu taip pat galima ir būtina naudoti aplinkas sveikatai gerinti.

Yra žinoma daug atvejų, kai sudėtingi somatiniai negalavimai išnyko tik dėl įtaigos ar savisuggestijos seansų.

Ekspertai rekomenduoja atlikti savihipnozės seansus, kuriais siekiama pagerinti sveikatą, iškart po pabudimo arba prieš užmiegant. Reikalas tas, kad šiais momentais riba tarp sąmonės ir pasąmonės išnyksta, žmogus atsiduria vadinamojoje priešmieginėje būsenoje. Šioje būsenoje palengvinamas priėjimas prie pasąmonės, kuri lengviau įsisavina sveikatos atkūrimo ir gijimo komandas.

Pasiūlymas numesti svorio

Kadangi pasąmonė labai imli komandoms ar vaizdiniams, kai smegenų žievės kontrolė išjungta, svorio metimo seansams galima naudoti siūlymo metodus.

Norėdamas tai padaryti, seansą vedantis sugestatorius turi naudoti žodines komandas, kurios skatina kliento psichiką, kad būtų stimuliuojami riebalų deginimo procesai organizme. Labai gerų rezultatų pasiekiama taikant sugestiją hipnozės būsenoje. Savihipnozės seansuose taip pat gerai naudoti vaizdinius ir žodines komandas.

Pasiūlymas numesti svorio naudojamas optimaliai psichikos ir medžiagų apykaitos būklei atkurti; atkuriami prarasti organizmo apsauginių funkcijų savireguliacijos įgūdžiai.

Įkvepiant pasitikėjimą savimi

Pasitikėjimas savimi yra savo vidinės stiprybės ir teisingumo jausmas, palaikomas ramios proto būsenos, kai žmogus jaučiasi patogiai bet kokioje situacijoje.

Yra keletas būdų, kaip sukurti pasitikėjimo savimi būseną:

1. Reikia žaisti su pasitikėjimu savimi, nukreipti savo kūno veiklą į pasitikinčio savimi elgesio kopijavimą.
2. Būtina naudoti afirmacijas arba savihipnozės frazes, kurias reikėtų vartoti stresinėse situacijose arba praradus pasitikėjimą savimi.
3. Naudokite savihipnozės ir atsipalaidavimo seansus, naudodami sėkmės vaizdus ir savihipnozės frazes, skirtas psichikai stiprinti.

Pasitikėjimo savimi ugdymas taip pat gali vykti psichoterapinių seansų metu per transą ar hipnotizuojančią įtaką.

Pasiūlymų mokymai

Sugestijos lavinimas prasideda nuo gebėjimo užmegzti kontaktą ar ryšį su žmogumi. Šie įgūdžiai yra gerai išvystyti psichologiniame judėjime, vadinamame neurolingvistiniu programavimu (NLP).

Mokymai, kaip įvesti klientą į lengvo transo būseną ir efektyviai naudoti kalbos struktūras bei specialias komandas, vyksta Eriksono hipnozės mokymų ir seminarų metu.

Hipnozės patarimo galite išmokti specialiuose hipnozės mokymo kursuose, tačiau tam reikia turėti medicininį išsilavinimą, leidžiantį naudoti hipnotinę įtaką medicininiais ir psichoterapiniais tikslais.

Apsauga nuo pasiūlymų

Apsauga nuo pasiūlymų yra būtinas įgūdis ne tik kritinėje situacijoje, bet ir kasdieniame bendravime.

Norėdami apsisaugoti nuo siūlymų, turite laikytis šių rekomendacijų:

1. Bendraudami visada nepamirškite savo tikslų ir grąžinkite pokalbį į įprastas vėžes.
2. Kalbėdami dažniau keiskite savo laikyseną, kalbos tempą, balso tembrą ir intonaciją, kvėpavimo ritmą ir dažnį, kitaip gestikuliuokite.
3. Nežiūrėkite pašnekovui į akis, nežiūrėkite į daiktus, kuriais jis manipuliuoja. Geriausia sutelkti dėmesį į objektą, kurį pasirinkote patys, arba perkelti žvilgsnį nuo vieno objekto prie kito.
4. Pasinerkite į vidinį transą – pasinerkite į prisiminimus, mintis, įsivaizduokite kai kuriuos įvykius.
5. Įjunkite savo vidinį monologą: pradėkite mintyse kalbėti maldą, skaityti eilėraštį, dainuoti dainą.
6. Jei negalite išvengti provokuojančios įtakos, geriausia nedelsiant nutraukti kontaktą ir palikti susitikimo vietą.

Kaip atsispirti pasiūlymui?

Tiems žmonėms, kurie nerimauja dėl problemos, kaip nepasiduoti pasiūlymui, yra elgesio taisyklės:

1. Reikėtų vengti bendravimo su įtartinais nepažįstamaisiais, čigonais, elgetomis ir panašiai.
2. Nepriimkite informacijos iš nepažįstamų žmonių be kritinio mąstymo, kad ir kokia bauginanti ar patraukli ji būtų. Turite suabejoti bet kokia gauta informacija.
3. Neturėtumėte žiūrėti nepažįstamiems žmonėms į akis ir vengti liesti savo kūno.
4. Reikia išmokti atsisakyti, pasakyti „ne“. Kiekvienas žmogus yra laisvas savo veiksmuose, ir niekas neprivalo niekam padėti, suprasti kažkieno situacijos, žinoti atsakymus į visus klausimus, vykdyti neapgalvotų pažadų ar su niekuo bendrauti.
5. Niekada neturėtumėte priimti skubotų sprendimų dėl išorinio spaudimo.
6. Nereikia nepažįstamiems žmonėms pasakoti jokios konfidencialios informacijos apie save ar „atverti savo sielos“ nepažįstamiesiems.
7. Norint atsispirti išoriniam poveikiui kritinėje situacijoje, būtina užsiimti autogenine treniruote.
8. Tamsūs akiniai, klausymasis žaidėjo ir tiesiog skubėjimas yra geri būdai apsisaugoti nuo užuominų.
9. Kritinėse situacijose būtina išlikti ramiam ir šaltakraujiškam, vengti emocinių reakcijų į įvairias aplinkybes.
10. Kolektyvinis siūlymas turi didesnį poveikį nei individualus. Todėl būtina vengti masinių susibūrimų, kuriuose yra galimybė tapti įtakos objektu.

Siūlymas yra rimta psichologinės įtakos žmogui priemonė. Todėl jį naudojant reikia būti profesionaliam ir labai atsargiam. Nes siūlymo pagalba galima ir pakenkti žmogui, ir jį išgydyti.